Hardi akan mewakili perusahaannya untuk bernegosiasi dengan perusahaan lain. Negosiasi tersebut digelar dalam rangka kerja sama. Sebagai persiapan, Hardi mengum

Hardi akan mewakili perusahaannya untuk bernegosiasi dengan perusahaan lain. Negosiasi tersebut digelar dalam rangka kerja sama. Sebagai persiapan, Hardi mengumpulkan data tentang perusahaan yang akan menjadi lawan negosiasinya. Hardi menyelidiki visi dan misi perusahaan tersebut. Ia juga menyelidiki perkembangan perusahaan tersebut dalam beberapa tahun terakhir. Persiapan teknis yang dilakukan oleh Hardi termasuk…. Menelaah tujuan. Menelaah masalah. Mengumpulkan informasi. Mempersiapkan diri menghadapi konflik. Membuat rencana pascakesepakatan